昨天晚上，9点多下了班，约了其他团队的经理一起去吃点夜宵。近忙的晕头转向，适当喝点小酒吹个小牛很有必要。毕竟这几口人都为了工作（因为忙着赚钱）而在520这样的日子单身着，也不用回去哄老婆老公，这会儿的意识是，我们都心无杂念只想赚钱。

话说回来，几杯酒下肚，总有那么几个酒量不好的开始现出原形。我旁边坐着的是另外一个团队的经理—老高，酒量不行但人品可以。当时那会儿，他率先打入恍惚迷瞪的决赛圈。喝多了的老高别的什么也没做，就是拉着我的手儿，情真意切愤懑悲切的说了下面这段话儿：

“哥儿啊，这会儿我心里有话，不得不说啊！”

“你和我一样，做支付行业这么久了。大家怎么过来的，你也知道吧。咱零零壹17年开始做代还系统，那时候跟我们一起搞市场的还有云付、银闪付对吧，18年他们挂了是不是？”

“你看，那时候，铂金数据牛逼吧，不也退出去了吗，我们做的风生水起，发展的多块”

“19年了，叮咚，优可是吧，这两个那时候算是扛把子了，不也凉了，我们依然坚挺”

“咱现在2020年了，九色现在倒了，我们还在”

“哥儿，你自己回头看看，我们零零壹体系内的系统，有一家因为通道或者行业因素像我刚说那几个一样关停吗？没有！！！为什么没有，这就是实力！！！”

“我们做到现在，一家独大。有诽谤我们的，攻击我们的，但说明什么，我们牛逼！！！你见过哪家像零零壹一样从17年到现在越做越好的。是不是。以后咱哥几个要一直在一起，一直走下去，我们一直在客户一直也放心，咱零零壹以后要一直是行业的，哥你说对不！”

我除了热泪盈眶的点头回应，不知道该说什么

老高的情绪我懂，大家一路辛苦走过来，被怀疑，被打击，被漠视，但我们做到了现在的成绩！！其中的心酸大概只有我们自己懂。

代还市场这么大，虽然说还是刚发展阶段，但就这阶段来说，已经有前浪后浪的一波波都死在沙滩上了。我在零零壹（零零壹旗下浙江欢朋也待了两年）这几年，看到的太多。不说别的，至少现在，2020年这么困难的阶段，同行都在压缩成本，要么产品上降低水准，要么技术上减少支持，要么服务上降低档次。可我们依然坚持给客户的系统开发技术和服务，产品实时更新，顺应市场永远不会降低质量和水平，就这一点来说，客户为什么愿意选择我们，难道不是很正常的事情？所以有些客户被同行低价的幌子吸引过去，后得不偿失，回来再找我们开发，多花了成本也浪费了时间，其实是很可惜的事情。

这两天九色优选出了这么大的乱子，九色下面的所有代理商都人心惶惶，不知道接下来该何去何从，像无头蚂蚁一样到处乱窜。有明智的已经在找出路，这两天来零零壹咨询怎么开发新系统的九色代理商一波接一波。话说回来，代理商的命运就是这么被动，先不说平台倒了他们就只能被迫接受，没有办法解决问题，单就以下几点来说，就足以看出来代理商做市场的被动性。

一、调整分润：前期投入所有精力推广平台，好不容易打下的江山，钱还没赚到手，一个调整通知（上调结算点， 代理的分润缩减）导致代理收益骤降。

二、收割流量：代理商想尽办法发展用户导入平台，或者是辛苦去别处挖来下级代理，平台一个借口就把所有的用户信息据为己有，代理商无处哭诉，毕竟所有数据掌握平台手上

三、恶性竞争：代理商与代理商之间各种战争，在支付行业十分常见。大家为了赚钱，挖客户的时候会走很多偏门或是用恶意的方式，导致整个行业乌烟瘴气

四、目标差异：平台发展和代理商发展目标不一致的情况下，只能被迫跟着平台的模式走。代理商的发展模式一旦和平台有差异，终注定分道扬镳，各生怨气

看到这里，您应该明白了命运掌握在自己手上的重要性

其实，支付市场的致富道路千万条，现在这条路走不通了，咱就换一条。代理不好做了，咱就自己做平台做老板！！您说是不是这个理儿？？？只要您信任零零壹，信任我（一个深耕代还不懈努力的老支付人），那咱们是不是也可以坐在一起喝个小酒吹个小牛，再好好说一说怎么一直合作下去，做大做强再创辉煌，您看成不？