成交的心理过程有三步：

步，进入对方的世界(描绘客户的内心);

第二步，把食客带到他的世界的边缘(引导客户);

第三步，将食客带入你的世界(实现营销)。

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的宴会宴席订单，那么不妨设计多步成交环节。

形式三、防火板

防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要材料，与一定比例的纤维材料、轻质骨科粘合剂和化学剂加剂混合，经蒸压技术制成的装饰材料，它是目前越来越多使用的新型材料，其广泛用于广告业LOGO墙底板，质量好的防火板价格比装饰面板还贵。防火板厚度一般为0.8㎜、1㎜、1.2㎜。形式四、生态木

生态木是木塑材料的一种，通常把PVC发泡工艺做法的木塑产品称为生态木。广泛应用于家装，工装等各个场合，涉及：各类园林、休闲娱乐场所、商业展示空间、室内外墙板，室内天花吊顶，户外地板，室内吸音板，隔断，广告牌等各个场所。具有绿色环保，防水阻燃，安装快捷，质优价廉，木质纹理等特性。

形式五、扣板

彩钢扣板安装快捷方便，只需要把专用龙骨固定在广告牌框架上，然后依次扣入彩扣板即可。多种色彩可供选择，根据客户要求的规格、颜色、间距、方向任意安装。版面效果简洁，大方，醒目，新颖出奇，经过施工测试，比普通彩钢瓦作底板的广告牌工费省去50%，并且市场需求量巨大。

三维扣板是一款个性十足的立体装饰板，其造型时尚简约，立体感与层次感并存。三维扣板可根据不同模具制作出多种图形纹理的扣板，各类型板块自由组合，十几种颜色可供选择，满足各种个性搭配。三维扣板防火阻燃、可水洗、安装方便，不同单块组合呈现的三维立体效果极其吸引人眼球。

形式六、铝板

铝板门头采用的是整体定制，外观一气呵成，门头效果看起来要比其他门头材料更显高端，使用年限长达十年之久。其次是这种铝板材料对于季节性的影响，不会因为温度的变化引起任何的负面情况，而且这种铝板门头中的防尘款更是饱受各大商家的喜爱，根本不需要清洁，便能够始终如新，大大解决了部分商业楼门头清洗不便的问题。