如何做好眼镜店的经营？估计每个人都会有不同的答案，有人说，坚持到底，就能做好；有人说，拥有良好的人脉就能为店面带来更多的客户，也有的人说，用真诚之心对待顾客，顾客就会感动；还有人说，见什么人说什么话，尽可能的讨客户欢心...

1、做少赚钱的生意：

在日常的销售过程中，常常会遇到这种情况。有的学生没有能力配价格高的眼镜，但是为了在同学面前充面子，往往会打肿脸充胖子。但是这样的生意不要做，应该告诉学生，你的视力还不是很稳定，明年再换还不迟，只要光学性能上能够充分保护视力就可以了。事实证明，这样做会有回报的，即便后来有了竞争对手，顾客还是会忠诚你这一边的。

2、敢做不赚钱的生意：

眼镜的消费者来自各个阶层，他们的消费能力各有不同，所以，要想拥有更多的顾客，我们必须要把服务对象做好分类，然后针对性的设置上产品的档次，这时，出现有悖原则的事情，就要敢于做不赚钱的生意。比如，有一家眼镜店老板曾经经历过这样一件事，有客人来换镜片，店里12元一副的镜片缺了度数，就偷偷的把价值30元的镜片给了他，有人不理解，问老板“你可以叫他换一种啊”。

老板回答道：“缺了度数是我们的过失，市场要求你设置这档次的商品，你没有提供，就要因此而付出代价”。对于这样的决定，顾客可能一时不知道，但是时间久了，好名声就不知不觉的传开了。

3、把顾客当做亲人：

眼镜作为一种“光学药品”，往往需要在验配师的指导下进行购买配带，经营者不但要把顾客视为上帝，而且还要视其为亲人，有个店主新聘的员工有一次为了动员顾客换架子，就给他的眼镜挑了一大堆毛病，什么螺丝松了、心光偏离了、透光率不达标了等等，把顾客说动心后，员工就沾沾自喜地去邀功。

这个时候老板可以告诉他，赚到钱不稀罕，让人觉得我们的服务是真诚的，才是本事。建议你把顾客当做亲人后再想想。可以确信，如果每个顾客都成为眼镜店经营者的亲人后，那么任何竞争对手也就无缝可乘了。

4、把顾客视为放出去的鸽子：

有的眼镜店对首次配镜的学生都很认真、耐心。疑为调节痉挛的，总是设想为其解除，结果常常是几个小时忙下来，分文不收。有的学生事先已开了家庭会议，痛下决心要配眼镜了，结果一散瞳，好了，走了。把到手的业绩送走诚然是对人欲望的一种考验，但从长远看，却是一笔不赔的生意……

此类学生再患近视的可能性极大，他们像飞出去的鸽子，极有可能再飞回来，而在飞回来前，肯定一直为这种为客户所想的眼镜店做广告。

5、不打价格战：

我们经常看到为了跟竞争对手抢客户，同行业经常打价格战，耗费了大量的人力物力，终却精疲力尽，收效甚微。

其实， 价格战就是一个死胡同，在价格上做文章，终会破坏整个行业的发展。 怎样才能停止这场恶性竞争呢？优质的服务和诚信原则才是王道。

稳固的竞争优势非一朝一夕的所能建立，生意中的方法就跟做人的道理一样，人人能懂，做起来也没难度，却很少有人能真正做到。但只要坚持做下去，到了收获的季节，你的所得会远远超出你的想象。

好了，关于如何做好眼镜店的经营，凡达饰界小编就简单的为大家分享到这里，生活处处有学问，每天学习一点，积累一点，就能够少走弯路。好了，谢谢大家的关注，小编将会持续给大家带来更多关于眼镜店的相关知识...