华泰保险集团扬州保集半岛门店

车友们，亲，亲们，当您纠结于营销员推销保险是否是惠价、中介代理销售的保险是否可靠、电话销售的保险售后服务究竟找谁、网络购买保险是否被钓鱼网站诈骗的时候，您是否知道，华泰保险集团专属代理连锁门店为您解决了这一切。门店销售保险分保险公司派出门店和保险公司专属代理连锁门店（国际上称EA）两种，两者相比，后者更具有为客户性，派出门店仅是保险公司的细分子机构之一，其沿用的经营模式仍是上级机构的复制遗传，缺乏新意，而专属代理连锁门店则以其经营方式灵活、价格可优惠运作、保单可派送上门、门店可转让永存等等特点为发达国家、新兴国家所拥有的汽车社会推崇。专属代理连锁门店销售保险并提供相关服务，是采取的保险公司保险销售和服务专门授权、门店专一代理并在保险公司帮助下获保监会销售服务许可的国内首创国外流行的崭新模式，即EA模式。该模式的优势是：它融合了营销员销售的背景为生产厂家保险公司实体、代理机构销售拥有保险佣金权这个价格打折终结利器、电话网络销售简单方便可派送单的优点，用时也克服消除了它们的如下缺点：

众所周知，保险是当今社会生活中不可或缺的一部分，他不仅是经济生活的润滑剂和稳定剂，更是社会稳定的政治工具之一，这也是保险这个产业诞生一个多世纪以来长盛不衰的主要原因。一个多世纪以来，保险，尤其是财产保险中的车辆保险（机动车保险）销售及服务模式经历了营销员销售及服务、代理机构销售及服务、电话及网络销售及服务三种模式，这三种模式有其优点，但也有其明显的、不可摆脱的缺点。下面我们就来粗浅分析一下：

营销员模式，该模式分司员制和个人代理制。该模式的缺点是：（１）保险是特殊商品，它的客户端价格（保险客户拿到的保单所标的标准价）是经保监会批准的固定的，作为生产保险产品的厂家，保险公司无权直接制定和随意升降它，这和普通商品价格由生产厂家随意敲定不同，所以，保险不存在所谓的直销！！！如果有，那是地地道道的欺骗。那么，怎么对保险终端价进行优惠呢？途径只有两个：一是保户质态打折，按保监会规定，可对上年未出险的客户打折优惠，但力度不大，10%以内，主要是强制三责险（交强险）；二是出让一些手续费（保险佣金）打折，此伸缩力度较大。按保监会规定，生产厂家保险公司是不允许有保险佣金（手续费）的，个人代理制的营销员享有手续费（佣金）权利，但必须要交纳20%的个人收入调节税和5%左右的经营所得税。因此，缺点是：保险价格高、优惠小。（２）营销员队伍流动性大、频频跳糟现象是家常便饭，保险跳蚤名称即来源于此。造成的恶果性缺点是：售后服务糟糕，保户的售后服务有门难找。

代理机构模式，该模式的缺点是：（ｌ）按保监会规定，代理机构享有保险佣金（手续费）权利，价格优惠打折是其优势。但是，代理公司（专业销售公司）代理数家保险公司产品，乱而杂，加上一般代理公司的执业代理人人数少、保户潜意识里认为其为二道贩子，故，保险销售量难上，落实到单个被代理的保险会司，销量更不大。（２）由于单个被代理的保险公司的产品代销量不大，就断然增加了这些公司的遏制风险、保费收入赢利的成本，尤其防范心理风险和道德风险的成本增大。（３）由于代理数家保险机构产品，售后服务方面常常跟不上、和保险机构的链接效率不高，后难赢回头客。

电话网络模式，该模式的缺点是：（１）由于电话销售的售前洽商过程是隔空喊话、信息空中叫传，造成售后服务责任不明确，出险后，客户茫茫然不知找谁。（２）由于电话销售几乎全部采取异地坐席人员按事先得到的车主名单狂轰滥炸式的打电话兜售，这不免有侵权和骚扰之嫌，而且出单后一般由快递或跑腿机构派送，易造成保单镸失。异地座席，比如，扬州的电销保单基本上由设在成都、上海等地的电销职场空中喊定。（３）网络销售的缺点是，同电话销售的一样外，还有易被钓鱼网站诈骗的切肤之痛。

春天即将到来，，暖意渐沁人心，华泰保险集团专属代理连锁门店模式(EA)是当今发达国家美国、日本等国的先进的保险销售服务模式，她们融合了上述3种模式优点，完全消除了上述3种模式的缺点，由于门店就在小区门口，且集保险产品介绍和购销洽商、保险出单、保险售后服务、保险知识及信息咨询顾问服务于一体，价格优惠、服务贴心及时、售前售后过程实在、保险服务责任专一明确，是保险业的4S店。对于购保客户来说，不失为渠道！！谢谢。

欢迎光临华泰保险集团扬州保集半岛家园小区门店（筹）！！地址：江苏省扬州市邗江区人民政府邗上街道办事处西侧文汇西路保集半岛家园小区南大门西侧334号临大道商铺门面。 , MSN：fxyok.ppfq.cg1965@ Email@, fxyy8y8@, 联系人：冯先生， 本店拟春节后正式开业,敬请眷顾！！