一、去买家具城的产品

很多客户认为家具城的款式较多，去家具城转一转，就能买到合适的。殊不知家具城虽然款式多，但是精品少，大多家具城几乎没什么产品。

家具城究其本质其实是商场，大多数服务人员对家具没有较深的认识，不能提供专业的服务，比如说凡是不对称的办公台是有方向的，很多客户买回去才知道不合适，但已经晚了。

家具城并非自产家具，还有很高的成本费用(租金、工资、行政开支、电费等)，厂家并不难找，少量的家具买买也没关系，但是大宗购买去家具城实非理性之选。另外家具城通常要先付款或者货到付款(很多在未安装前就要收款)，出现了问题就没有主动权了。

二、过于注重低价位

价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。对大部分公司来说，总额10-20%的差距根本不是什么大问题。

三、买

买通常不是错误，但购买数量大就要量力而行。家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具相比价格差距很大，少则50-，多则200-300%。这些都是为家具的品牌推广费用买单。再说品牌究竟有多好，也只是好在一些专业人士才能区别的细节。

严格来说，品牌不等于设计，品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都，更不等于每个个案都设计，所以花钱多不等于设计得好。

四、过于注重企业规模

规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好、设计能力强。从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可是意大利家具企业的规模都不大，很名的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大，走量而忽略了质量。所以说客户要买的都是品质与服务(包括设计)，基本与企业规模无关。

五、买交货块的产品，买现货

很多客户缺少经验，没有考虑中产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求