每一个房地产商都会有专业人员实行卖点的规划，只是需要花带你时间回忆就可以了。可是卖点也市随时间还有环境改动所改动的，

一、进入人物，全情投入，先感动自己，再感动客户

做房地产沙盘模型介绍的时候，不单单只是做解说员，还需要做好演讲者。在你们回忆了解一切卖点之后，只可以为客户解说，纷歧的时候定会使他购买。如果想要激宣客户购买的欲望，就需要使客户思路跟你走，让他发生爱好，感到喜爱这就是他愿望，并且你需要带领他去想像，有板有眼地去描绘。

二、房地产沙盘模型讲解四到要素：口到、手到、眼到、脑到

口到：言语才能要强，描绘得生动形象；要多用日子的言语，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池地点，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您能够想想在夏天您不用出远门就能够和家人一同游泳，会多么好啊!当你们家小孩在游泳池游玩的时候的一举一动你都 能关注得到。

手到：要多运用身体言语，主要是手势，起到指引、强化的作用，在要害时辅以一些简略的动作。如：请来这个视点看一下；或你从这个视点往那边看。

眼到：要与客户有交流，不能喃喃自语，要积极的与客户交流，如：您说是不是？对不对啊？来调集他的思想；并留心客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态然后判别客户的购买才能。

脑到：这是非常重要的一方面，不可以做官样文章的介绍。在开场白的时候已经知道大致他的情况，所以说当前就要依据他的状况进行必要卖点选择介绍；需要注意他听介绍时候的动作还有神态等等；自己要比较振奋，带动着客户，而且还要坚持自己的思路清晰，让沙盘介绍趁热打铁。